刘强东谈京东苏宁价格战:我们一天亏了两个亿


    京东CEO刘强东近日做客由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”时透露,京东苏宁8.15价格战并非事先策划,只是在各种巧合的情况下发生。京东苏宁价格战那几天,京东一天亏损就达到2亿元。谈及这场京东苏宁的电商价格战,刘强东说,价格战之前有很多关于京东的负面报道,2011年,2012年都有很多,多到很多供货商怀疑京东,京东管理层觉得既然这样就告诉对手,京东还是有实力的,不是大家想象中的就是三个月六个月就倒闭了。

 

    从国美、苏宁来讲,国美份额在下降,2012年跟2011年销售额同比下降了20%,苏宁线上线下加起来也是,而京东去年一年远远超过100%的增速,在这种情况下,国美苏宁迫切需要一场战争,通过一场战争要把京东还没有做大的时候迅速把京东收拾了。

    “在8•15之前京东面临的问题是什么,是国美、苏宁联合在供货商方面施加压力,要求所有的家电商场都不允许给京东供货,要断我们的货,第二大家也可以看到在微博上包括去年和前年这一两年,京东的负面新闻非常非常多,几乎每天都是负面新闻,就是所有的竞争对手动用了他们所有的公关力量,矛盾都指向京东!

    刘强东说,在那种情况下,京东面临着供货商断货的危险,而且供货商断货不仅是来自国美、苏宁的压力,更多的是有太多的消息说京东资金链要断,导致供货商不仅不愿意给京东供货,账期也被压缩,所以在那个时候,京东必须要通过一场战争展示自己的实力,告诉大家京东商城还有实力,还有能力,虽然国美苏宁到今天还是京东两倍大,但是京东有能力跟它进行一场全面的战争,实际上最主要的还是向供货商传达,这是京东一个实力。

    不过,刘强东否认这次战争有策划的成分,他表示,就像一战、二战以前,先酝酿一两年,实际上在8•15之前实际上双方都酝酿一两年。在这场战争来之前,双方都到了一个临界点,就是需要一场战争,要打赢牺牲是难免,京东希望用一场战争说明,京东不是像市场上说的要倒闭了没钱了。这场价格战也给京东、苏宁造成严重财务影响。刘强东说,京东有一天也会公布去年三季度的财报,公布时公众就会发现。国美、苏宁财报很惨,利润大幅度降低。

    尽管这场战争让京东声誉受到影响,不过,刘强东指出,这场战争给京东带来了价值,这也在于,国美和苏宁迅速认识到,通过价格战打不垮京东。所以苏宁、国美迅速接受这种现实,就是接受市场上一定有三个玩家,所以再也没有策划任何价格战针对京东。而这之前,苏宁、国美并不接受这一现实,他们认为两个人玩的挺火的,再来一个轰出去。


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